Искусство в IT-технологиях...

Селиванов Сергей Александрович. Формирование и разбитие системы инфраструктурного обеспечения предпринимательской деятельности с использованием интернет-рекламы, 2005

Наиболее эффективным рекламным средством в проведенной кампании…

Анализ диссертантом данных показал, что наиболее эффективным рекламным средством в проведенной кампании была поисковая система Yan-dex.ru, где шла контекстная реклама. И это не спроста, ведь как уже отмечалось раньше, контекстная реклама - сильное средство для охвата целевой аудитории, и поэтому баннеры видели именно заинтересованные люди и нажимали на них, имея реальную потребность в рекламируемом товаре.

Так же процент потерь посетителей с этой рекламной площадки имеет наименьшее значение.

Это связанно с высоким показателем эффективности рекламного контакта (EffConf) т.к. пользователь наиболее заинтересован в посещении рекламируемой страницы и дожидается её загрузки не отвлекаясь, и не обращая внимание на медленную скорость Интернета. Так же низкий показатель потерь еще связан и с техническими особенностями системы баннеропоказов на рекламной площадке. Судя по всему, она работает прекрасно.

Хотя контекстная реклама показала себя наилучшим образом, судя по графику эффективности рекламного контакта, но у неё все же есть и свои минусы. В первую очередь, это связано с дороговизной этого рекламного средства, т.е. СРМ (стоимость за 1000 показов) равно 40 долларам США. Второй минус, это то, что не все ищут через Yandex, а также то, что Yandex не является единственным источником посетителей, поэтому, если требуется охватить аудиторию в 800 000 человек, а по статистике Yandex выявляется, что объем такой аудитории на нем всего 80 000, получается дефицит, который компенсируется другими рекламными площадками.

Поэтому закономерным научным выводом является следующее: в Интернете нет рекламных площадок плохих или хороших, есть площадки, которые подходят или не подходят для тех целей и задач, которые были поставлены перед рекламщиком.

Разработанная автором методика предназначена для оценки эффективности рекламных кампаний, задачей которых является увеличение посещаемости сайта с целью повышения осведомленности аудитории о продуктах, событиях предприятия или просто для массовости аудитории сайта, на котором продается реклама и т.д. Это могут быть дистрибью-торские компании, использующие сайты для стимулирования спроса и распространения информации о товарах, сайты акций или промо-сайты различных торговых марок, например www.nescafe.ru, а также новостные или контент-проекты, которым нужен большой объем посетителей.

Но, наряду с задачами, требующими повышения посещаемости сайта, зачастую, целями рекламных кампаний являются такие, как осуществление продаж с сайта товаров по средствам электронной коммерции.

В этом случае, при расчете эффективности рекламы, к выше изложенной методике добавляется и методика оценки продаж на сайте, т.е. по мимо оценки эффективности посещаемости сайта по рекламе, анализируются еще и действия этих, привлеченных, посетителей на предмет покупок на сайте.

Данные для такого анализа берутся из собственной системы статистики и учета продаж на сайте. Это своеобразный программный механизм, который определяет посетителя по его имени, фамилии, контактным данным, за счет того, что сам посетитель когда-то перед совершением покупки регистрировался на сайте. Так же определяется время его последнего захода на сайт, что покупал, в каком количестве и на какую сумму, кроме того, перед заказом, посетителя можно опросить на предмет жалоб и предложений по работе сайта и т.д.

Основной задачей при подсчете эффективности рекламы, при условии, что сайт занимается продажами, является определение объема продаж и соотношение вложенных в рекламу средств.

После того, как получены данные о том, сколько человек привлечено по рекламе на сайт, отслеживается активность этих посетителей, на основе статистики сайта и данных электронной торговой системы.

Основная

задача на этом этапе - получить ответ на вопрос: а сколько же человек, зашедших на сайт"превратилось"из посетителей в клиентов?

Прежде чем, посетитель"превратится"в клиента, ему необходимо будет ознакомиться с описанием товара, проанализировать цену, узнать о дополнительных услугах, которыми сопровождается продажа, например, платная или бесплатная доставка, сроки и география доставки и т.д.

После подобного анализа, как правило, не все пришедшие на сайт посетители оформляют заказ и уходят в поисках лучшего, а те, кто принял решение о покупке, регистрируются на сайте как покупатели и заказывают понравившиеся им товары.

Чтобы понять, насколько эффективно сработала реклама и повлияла на продажи, анализируется оборот интернет-магазина за период рекламной активности, и по средствам электронных систем учета, определяется -сколько посетителей и на какую сумму заказали товар. Но оформить заказ — не значить купить товар, поэтому отдел продаж Компании должен отрапортовать о факте оплаты заказов. Далее, зная объем продаж и затраты, связанные с реализацией товара товара, рассчитывается доход с продаж и сопоставляется с затратами на рекламу.

Очевидно, что при эффективной рекламной кампании, доход с проданного товара, должен превышать затраты на рекламу. Далее, по результатам расчета разницы этих показателей, определяется прибыль.

При расчете эффективности рекламы, так же еще нужно понимать такой фактор, как отложенный спрос, т.е. посетитель в период рекламной кампании, за который рассчитывалась эффективность, был привлечен на сайт, но не совершил покупки, хотя он стоил денег для Компании. Причиной отложенной покупки могло стать отсутствие денег в том момент, т.к. например, зарплата ожидалась только через две недели. В этом случае, посетитель зайдет на сайт позже и совершит покупку.

Итак, полученная при анализе рекламных кампаний информация, позволяет осознавать, насколько правильно была выбрана стратегия, что

фирма получила в результате рекламных действий, а также информацию для дальнейшего совершенствования и реализации рекламных коммуникаций.

предыдущий следующий
= К содержанию =


Наиболее эффективным рекламным средством в проведенной кампании… - релевантная информация:

  1. ПОВТОРНОЕ ДЕЙСТВИЕ
    наиболее «ходовые» услуги для частных клиентов, такие как различные виды вкладов, кредитование, денежные переводы, прием платежей и др. По замыслу руководства банка N в качестве дополнительного канала передачи маркетинговой информации планировалось создать интернет-представительство банка и провести рекламную кампанию в интернете. После принятия руководством банка о запуске проекта по созданию
  2. II. Стратегическое планирование
    эффективности деятельности компании/проекта. Постановка и ориентация цели используется на всех стадиях принятия решения. Одним из важнейших наборов правил принятия решения является стратегическое планирование PR-активности и стратегии компании.2 Какие это могут «правила»? Например: • Правила разработки отношений компании с внешной средой: какие товары/технологии развивать, где и кому продавать
  3. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
    наиболее распространены, так как существует большое число программных инструментов в сети Интернет, позволяющих собирать и обрабатывать необходимые данные. Недостатком этих методов является рассмотрение . вопроса оценки эффективности рекламы с позиции возможностей программных инструментов незнакомых традиционным рекламодателям.Методы оценки эффективности традиционной рекламы, такие как
  4. Выводы по главе
    наиболее оптимальный способ использования имеющихся ресурсов; способность приносить результат (эффект) и др.В рекламной деятельности субъектов предпринимательства исследователи, как правило, разделяют коммуникативную и экономическую эффективность. Коммуникативная эффективность определяет психологическое воздействие рекламного сообщение на целевую аудиторию, экономическая эффективность
  5. Внутрирыночные тесты
    наиболее оптимальные площадки и концепции рекламных сообщений применительно к каждому изданию.Применение методики на практике позволило выявить наиболее эффективные рекламные площадки, концепции и форматы рекламных сообщений. Использование этих данных при планировании последующих рекламных мероприятий в Интернете позволило увеличить на 42% объемпродаж через Интернет подписок на журналы при
  6. Исследование, проведенное автором, показало…
    наибольшее коммуникативное воздействие.Рассмотрим эту методику на примере. Необходимо выявить элементы рекламной кампании, оказавшие наибольшее воздействие на поведение потребителей. Для этого на веб-сайте рекламодателя во время и после рекламной кампании проводится опрос "Намерены ли Вы приобрести товар 'название'?" с вариантами ответов "да", "нет", "затрудняюсь ответить". Результаты опроса
  7. Выбор средств распространения рекламного сообщения подразумевает…
    наиболее экономически эффективных средств рекламы, способных обеспечить необходимое число контактов с целевой аудиторией" [26, с.594].Среди факторов, влияющих на выбор средства распространения информации, выделяют [26, с.596]: предпочтение целевой аудитории, продукция, обращение, стоимость.После проведения рекламной кампании проводят измерения коммуникативной и экономической эффективности. Методы
  8. Актуальность проблемы
    наиболее актуальной является проблема оценки эффективности рекламной деятельности в сети Интернет: насколько результативно было рекламное воздействие, окупились ли затраты, какие форматы рекламы оказали решающее влияние, правильно ли был распределен рекламный бюджет, как повысить эффективность рекламных мероприятий.Известный специалист по управлению и маркетингу Ф.Котлер писал [26, с.602]:
  9. Заключение
    наиболее эффективного средства Интернет-рекламы можно представить в виде следующей последовательности шагов: Постановка целей и задач рекламной кампании.Выбор целевого сегмента.Выбор средств Интернет-рекламы.Выбор места размещения рекламного объявления.Расчет эффективности. Предложенный подход предусматривает последовательность шагов, ориентированных на цели и задачи рекламной кампании, в
  10. Одним из путей повышения эффективности рекламной кампании в сети Интернет является…
    наиболее технически оснащенным городом в стране, координатные. Сам по себе этот факт говорит о том, что качество Dial-Up связи в Москве, да и в стране в целом оставляет желать лучшего. Учитывая тот фактор, что большинство российских пользователей имеют Dial-Up доступ (это в основном частные пользователи), мы можем сказать, что в связи с плохой связью, большинство пользователей не дожидаются