Искусство в IT-технологиях...

Селиванов Сергей Александрович. Формирование и разбитие системы инфраструктурного обеспечения предпринимательской деятельности с использованием интернет-рекламы, 2005

Сбыт продукции и реклама, являются важнейшими моментами в деятельности компаний…

Сбыт продукции и реклама, являются важнейшими моментами в деятельности компаний, поэтому интернет-маркетинг является одной из составляющих в общей коммерческой стратегии компании. Отсюда следует два простых вывода:

1.

Коммерческие задачи, которые решаются в Интернете, должны соответствовать общим задачам маркетинговой кампании фирмы.

На первый взгляд это совершенно очевидное утверждение. Однако, как только дело доходит до Интернета, самой главной задачей, которая ставится фирмой перед интернет-специалистами, становится увеличение посещаемости корпоративного сервера фирмы. При этом основной задачей фирмы может быть продвижение торговой марки, продвижение нового продукта или увеличение количества дилеров. Поэтому нужно быть смелее и формулировать задачу интернет-маркетинга ровно в тех же терминах, в каких формулируется общая маркетинговая задача - не упрощая ее, и не сводя ко всеиз-вестным способам рекламы в интернете.

2. В Интернете необходимо решать только те задачи, которые эффективно решать с точки зрения соотношения затрат и возможного эффекта.

7 Морейнис А."Четыре источника и четыре составных части интернет-маркетинга"., Журнал"Интернет -маркетинг"1(1) 2002 с. 10

Интернет-маркетинг имеет свои ограничения, как уже упоминалось, одна из наиболее серьезных особенностей российского интернета - это ограниченное количество пользователей. Эта особенность может стать ограничением в сбытовой кампании общедоступных потребительских продуктов, потенциальная аудитория которых исчисляется десятками миллионов. В этом случае наиболее эффективно использовать традиционные маркетинговые/рекламные средства, такие, как популярные газеты, журналы и телевидение. Но не стоит сбрасывать со счетов, что достижение одного миллиона пользователей тоже может являться благородной задачей, однако при наличии гораздо более распространенных носителей информации серьезно заниматься интернетом может только отъявленный энтузиаст интернет-маркетинга. С другой стороны, эта особенность может стать источником существенной экономии средств при достижении необходимой целевой аудитории.

Это можно иллюстрировать на следующем примере.

Все покупатели компьютерной техники делится на две неравные группы: специалистов и не специалистов. Специфика покупок компьютерной техники состоит в том, что не специалисты обычно пользуются советом специалистов при выборе того, что они будут покупать и, нередко, того, где они будут покупать. Поэтому одной из достаточно эффективных стратегий продвижения компьютерных торговых марок, новых продуктов и стимуляции продаж может оказаться усиленное влияние на"компьютерщиков-специалистов"с тем, чтобы они распространяли это влияние на оставшуюся категорию не специалистов. Каким образом можно достать"компьютерщиков-специалистов"? Ответ очевиден - конечно, в Интернете, потому что по определению настоящий"компьютерщик"обязательно подключен к Интернету. Таким образом, проводя свою маркетинговую кампанию в Интернете, можно существенно уменьшите свои затраты (за счет ограничения аудитории), и не потерять нужного эффекта.

Кроме того очевидного факта, что все пользователи Интернета - это люди имеющие компьютер, они также обладают целым рядом других интересных особенностей: среди пользователей Интернета достаточно высокий процент владельцев пластиковых карточек, мобильных телефонов, автомобилей, домашних компьютеров и тому подобных"предметов роскоши".

Это означает, что социальный уровень и уровень доходов пользователей Интернета достаточен для продвижения более-менее дорогих, технологичных товаров и услуг.

Конечно, можно возразить, что аналогичную аудиторию привлекает и целый ряд деловых печатных изданий. Попадание в одну категорию рекламных носителей с такими журналами уже само по себе приятно. Однако, принимая во внимание существующие цены на интернет-рекламу, можно с уверенностью сказать, что использование Интернета может существенно сэкономить расходы при проведении маркетинговой кампании такого рода товаров и услуг.

предыдущий следующий
= К содержанию =


Сбыт продукции и реклама, являются важнейшими моментами в деятельности компаний… - релевантная информация:

  1. 1.2. Интернет-компания как хозяйственное звено новой экономики
    сбыт по традиционным каналам. Одним из возможных путей определения того, что такое Интернет-компания, является использование различных формальных признаков. Так, например, американская фондовая биржа Dow Jones определяет Интернет-компанию как компанию, которая получает от деятельности в Интернет не менее чем 50% своего ежегодного дохода [83]. К ним относятся компании, большая часть оборота
  2. 1.2. Структура и функции "паблик рилейшнз"
    продукции и дополнительных технических материалов. 2. Связи со средствами массовой информации. Контакты с представителями средств массовой информации, журналов, а также с представителями специализированных изданий. Цель подобных контактов — склонить соответствующие издания или средства массовой информации к публикации (или передаче в эфир) новостей и сюжетов об организации. Реагирование на
  3. §1. Основные инструменты РR в Интернете
    сбыта, то есть на увеличение общего множества потенциальных клиентов компании. 131 1 Электронная коммерция: Учебное пособие/Под ред. Пирогова СВ. - М.т ИД «Социальные отношения»).2003. - С. 198. Каждая из этих схем работает по-разному в зависимости от сложившейся конъюнктуры и возможностей компании по реализации задуманной схемы. Бизнес-процессы, осуществляемые в рамках данных проектов,
  4. 2.3.1. Специфика Интернет-маркетинга
    сбыту, расчетам с клиентами и другим аспектам коммерческой деятельности. В Интернет потребитель часто выступает в роли поставщика. В отличие от нисходящей на потребителя модели маркетинга, вынуждающей клиента играть пассивную роль, Интернет позволяет осуществить взаимодействие поставщиков и потребителей, при котором последние сами становятся поставщиками (в частности, передавая информацию о своих
  5. 3.3. Оценка стратегических альтернатив Интернет-компании
    продукции в РФ; • отсутствие эффективного взаимодействия между всеми участниками рынка; • высокая фрагментация рынка {десятки тысяч, издательств, тысячи оптовиков по сравнению с несколькими десятками издательств в США и несколькими оптовыми сетями национального масштаба); • включение крупными издательствами оптовых структур в свои оргструктуры, что не позволяет эффективно представлять
  6. 2.3. Поиск стратегических возможностей Интернет-компании на основе ключевых факторов стоимости компании
    сбыте, широте номенклатурного ряда, качестве продукции и особенно доле соответствующего рынка. Однако тщательный анализ исследований, поддерживающих эту теорию, заставил усомниться в их результатах. Среди многочисленных ошибок прежних исследований авторы анализа отметили [4, с. 16], что вопросы, использованные для сбора большей части данных, были, в лучшем случае, двусмысленными. Например, фраза
  7. 2.2. Факторы наращивания стоимости Интернет-компаний
    продукцию с учетом их вкусов, предоставляя специализированное или даже персонифицированное обслуживание при гораздо меньших издержках. 51 Инновационная деятельность Интернет-компании основывается на разработке уникальных видов деятельности. При этом инновациями могут быть новые продукты и услуги, способ производства, новый сегмент рынка, сеть поставщиков/потребителей, реорганизация
  8. 1.1 Концептуальные основы и специфика управленческими процессов маркетинговыми коммуникациями в банковской сфере.
    сбытовиков, поставщиков, акционеров, органов управления собственного персонала». Т. М. Орлова под маркетинговыми коммуникациями понимает «систематическое и комбинированное использование совокупностей информационных связей - от поиска рыночной информации, выбора миссии фирмы, рыночного сегмента, каналов сбыта и товаропродвижения, определения оптимальных условий по реализации продукции до
  9. 4. Бизнес-сайты (сайты, поддерживающие онлайновый или оффлайновый бизнес предприятия)
    сбыта продукции с практически неограниченным числом клиентов. Это еще один способ получения прибыли, дополняющий обычные способы продвижения товаров и услуг. Покупателю, зашедшему в магазин, предлагается каталог товаров и услуг, краткий прайс-лист, система поиска и другие стандартные возможности. Для работы с системой необходимо пройти процедуру регистрации, после чего покупатель получает доступ
  10. Основные правила написания текста для Интернета
    продукцию друг друга, а с 2006 года компании начнут выпускать общую линейку серверов, под названием APL<,„>1 Таким образом, задача перед пиарологом-копирайтером стоит одновременно и простая и сложная — донести до прессы новость в максимально сжатой и интересной форме. Эксперты Интернет-медиа, работающие в российском сегменте Сети с 90-х гг., отмечают, что пресс-релизы, распространяемые