Искусство в IT-технологиях...

Груздева Елена Владимиробна . Разработка стратегии Интернет-компании с использованием методов оценки Бизнеса , 2003

Анализ стратегических возможностей Интернет-компании.

При разработке стратегических альтернатив компании традиционной экономики приходится учитывать будущее экономическое развитие страны либо региона, изменение спроса, конкурентной среды, стоимости капитала, ограничений, накладываемых ресурсной базой.
При разработке альтернатив развития Интернет-компании, помимо этого, также необходимо составить прогноз:

• темпов увеличения интернет-аудитории;

• изменение половозрастного состава интернет-аудитории;

• изменение покупательной способности части населения, составляющей активную аудиторию Интернет;

82

• развитие телекоммуникационных сетей в конкретном регионе / стране;

• развитие служб доставки товаров;

• изменения благосостояния населения, что прямо влияет на обеспеченность последнего средствами выхода в Интернет;

• утверждения культуры покупок через Интернет;

• изменения ценового преимущества онлайн торговли перед оффлайном;

• изменения конкуренции как в оффлайн, так и онлайн коммерции;

• изменения предпочтений потребителей с течением времени.

Одним из обязательных шагов при разработке стратегии любой компании является формирование точки зрения на будущее своей отрасли и экономики в целом, с тем, чтобы определить ее оптимальное место в этой среде.

Будущее состояние рассматриваемой Интернет-компании при этом формируется на основании допущений относительно доли компании на рынке электронной торговли книгами, суммарного годового оборота при условии, что 50% оборота будет приходиться на торговлю книгами, среднего роста объема продаж и прогноза коэффициента отношения чистого денежного потока к продажам после наступления периода стабильного роста. Допущения, относительно деятельности компании, дополняются макроэкономическими допущениями относительно оборота Интернет-коммерции и ее доли в розничной торговле, оборота книжного рынка России, доли электронной торговли в общем объеме торговли книгами, обоснования применяемой ставки дисконтирования.

В основу выбора временного интервала будущего стабильного положения отрасли положен прогноз на основе экспертных оценок роста оборота книжного рынка РФ, обшей аудитории Интернет и доли тех, кто совершает покупки в сети. Оптимистический прогноз состоит в наступлении этого периода в 2006 году, пессимистический прогноз отодвигает наступление стабильности в экономических процессах, связанных с Интернет-компаниями вплоть до 2010-12 годов [91]. В дальнейших расчетах мы будем исходить из оптимистической оценки срока наступления стабилизации.

Поскольку стратегия любой компании лишь частично планируется, а частично является ответом на изменение окружающей среды, будущее состояние рассматриваемой компании разрабатывается в нескольких вариантах с учетом позитивных и негативных изменений макро-и-микроэкономических показателей.

83

Полученные сценарии событий, предполагающие оптимистичный, пессимистичный и базовый варианты разработки стратегии компании, решают проблему зависимости результата от прогнозируемых изменений текущих показателей. Разбиение сценариев на периоды позволяет спрогнозировать для каждого периода собственные параметры развития.

Согласно данным, предоставленным компанией, относительно структуры затрат, их разделения на постоянные, условно-постоянные и переменные, были оценены три варианта развития событий, исходя из факторов, влияющих на оценку данной компании.

При оптимистичном варианте развития (сценарий Л) событий мы устанавливаем следующие макроэкономические допущения по 2006 году:

• оборот интернет-коммерции12 в 2006 году - около 560 млн. долл.;

• доля интернет-коммерции в розничной торговле вырастет с 0,03% в 2003 году до 0,43% к 2006 году;

• оборот книжного рынка в России к 2006 году вырастет до 1,2 млрд. долл. с 550 млн. долл. в 2003 году;

• доля электронной торговли в общем объеме торговли книгами в 2006 году составит 5%;

• применяемая ставка дисконтирования денежных потоков в интернет-коммерции в условиях России - 23%.

При этом мы предлагаем следующие допущения относительно деятельности Интернет-компании в 2006 году:

• доля компании на рынке электронной торговли книгами составит 9%;

• суммарный торговый оборот компании в 2006 году составит 10.5 млн. долл. (при условии, что 50% оборота будет приходиться на торговлю книгами);

• средний рост объема продаж компании после 2006 года на протяжении последующих 20 лет составит 4% в год;

• коэффициент отношения чистого денежного потока к продажам будет изменяться от 0,06 до 0,07 в последующие 20 лет.

Стратегическая альтернатива на основе сценария Л предполагает, что компания является лидирующей компанией па рынке онлайновой торговли в РФ.

1! Интернет- кочмерии» - часть электронной коммерции, коммерческая деятельность, в которой электронные транзакции между участниками рынка совершаются черет Ингернет

83

получает доход только от деятельности в информационной среде сети Интернет. Основная стратегическая цель - создание информационного пространства в среде Интернет, в котором потребитель может получить всю необходимую информацию и/или приобрести интересующий его товар (книги и записи) на основе развития специфических факторов стоимости Интернет-компании:

• нового способа маркетинга и продаж товаров (за счет устранения ограничений на количество и ассортимент изданий, которые компания-продавец могла предложить покупателю, и расширения круга потребителей, на которых она могла выйти);

• новой формы функциональности, ориентированной на конечного потребителя, и новой формы обслуживания (потребители могут быстро отыскать интересующий их товар, например, книгу, по многим параметрам: тип, тематика, автор, издательство);

• новые характеристики услуги (потребители могут больше узнать, например, о той или иной книге через Интернет, чем у продавцов в большинстве книжных магазинов).

При этом отношение операционной прибыли компании к обороту гораздо выше, чем в среднем по отрасли: даже если цены на продаваемые компанией товары отличаются от цеп других компаний сектора электронной коммерции незначительно.
У компании более высокий уровень прибыли благодаря меньшим операционным издержкам и возможности получения значительных скидок на большие партии товаров. Однако концентрация исключительно на инновационных аспектах развития в информационной среде сети Интернет связана с высоким уровнем риска и неопределенности динамики ключевых факторов стоимости компании.

При базовом варианте развития событий - сценарий В - предполагаются следующие макроэкономические допущения по 2006 году:

• оборот интернет-коммерции в 2006 году - около 170 млн.дол л.;

? доля интернет-коммерции в розничной торговле к 2006 году вырастет до 0,13% с 0,03% в 2003 году;

• оборот книжного рынка в России к 2006 году вырастет до 900 млн. долл. с 550 млн. дол л. в 2003 году;

• доля электронной торговли в общем объеме торговли книгами в 2006 году составит 4%;

84

• применяемая ставка дисконтирования денежных потоков в интернет-коммерции в условиях России - 23%.

Относительно деятельности Интернет-компании в 2006 году приводятся следующие допущения:

• доля компании на рынке электронной торговли книгами составит 6%;

• суммарный торговый оборот компании в 2006 году составит 4.5 млн. долл. (при условии, что 50% оборота будет приходиться на торговлю книгами);

• средний рост объема продаж компании после 2006 года на протяжении последующих 20 лет составит 3% в год;

• коэффициент отношения чистого денежного потока к продажам будет изменяться от 0,05 до 0,06 в последующие 20 лет.

Стратегическая альтернатива на основе сценария В предполагает, что Интернет-компания внедряет в свой бизнес элементы традиционных бизнес-схем, но продуктивная способность Интернет-компании в основном обеспечивается техническими и программными средствами на основе интернет-технологий. Компания получает основной доход от деятельности в информационной среде сети Интернет и использует Интернет как сетевую инфраструктуру организации бизнеса, основной канап осуществления транзакций с поставщиками и потребителями.

По мере того как рассматриваемая Интернет-компания захватывает всю большую часть товарных сегментов рынка, все более важную роль начинает играть аспект обновления ее стратегии па рынке, когда основой для проводимых изменений остается освоенная продукция или уже используемые бизнес-процессы на основе эффективного использования существующих факторов стоимости: уникального сочетания имеющихся активов компании, доступа к различных источникам дополнительного финансирования, усиления внимания к информации как неисчерпаемому ресурсу компании. Компания может добавлять отдельные товары в каждую из многочисленных товарных серий различных категорий продукции, проводить эксперименты, в которых осуществляются небольшие изменения в вариантах обслуживания и регистрируется реакция потребителей на такие изменения.
Высокий уровень взаимодополняемости между различными видами деятельности компании на рынке способствует созданию наибольшей стоимости компании и обеспечивается, например, при расширении ассортимента предлагаемых товаров, развитии практики проведения электронных аукционов по все

85

возрастающему ассортименту продукции - начиная от редких книг до личных вещей знаменитых людей, а также распространения практики переадресации своих потребителей, если тем необходимы товары, которые она сама не предлагает.

В совокупности все указанные и им подобные расширения масштабов рынка в рамках стратегии, разработанной па основе сценария В, позволяют компании наращивать и инновационное направление своей деятельности (хотя и не в такой степени, как при реализации альтернативы на основе сценария А) - стать одной из лучших электронных компаний для потребителей, действующих в варианте «все покупки за одно посещение», вне зависимости от того, какие виды товаров они хотят приобрести.

В соответствии с пессимистичным вариантом развития событий - сценарий С-приводятся следующие макроэкономические допущения по 2006 году:

• оборот интернет-коммерции в 2006 году - около 90 млп.долл.;

• доля интернет-коммерции в розничной торговле к 2006 году вырастет до 0,06% с 0,03% в 2003 году;

• оборот книжного рынка в России к 2006 году вырастет до 600 млн. долл. с 550 млн.долл. в 2003 году;

• доля электронной торговли в общем объеме торговли книгами в 2006 году составит 2%;

• применяемая ставка дисконтирования денежных потоков в интернет-коммерции в условиях России - 23%.

Приводим допущения относительно деятельности компании в 2006 году:

• доля компании на рынке электронной торговли книгами составит 4%;

• суммарный торговый оборот компании в 2006 году составит 1 млн.долл. (при условии, что 50% оборота будет приходиться на торговлю книгами);

• средний рост объема продаж компании после 2006 года на протяжении последующих 20 лет составит 0-1% в год;

• коэффициент отношения чистого денежного потока к продажам не будет изменяться, и сохранится па уровне 0,04 в последующие 20 лет.

Стратегическая альтернатива на основе сценария С предполагает, что экономические показатели компании ближе к уровню традиционных компаний розничной торговли. Компания перестает получать выигрыш от сетевого предпринимательства, ее развитие повторяет развитие других форм бизнеса сектора

предыдущий следующий
= К содержанию =


Анализ стратегических возможностей Интернет-компании. - релевантная информация:

  1. 3.2 Формирование управляемых параметров торговых операций в Интернет-среде
    анализ и оценки поставщиков) между поставщиками, производителями и предприятием; возможность автоматического заказа на закупку товара, основанного на оценке существующих потребностей, получения счета (инвойса) в режиме реального времени, электронных платежей. Примером важности внедрения системы e-procurement, кроме указанных выше, может служить альянс между известными компаниями Home Depot и GE
  2. 1.2. Основные виды дистанционного банковского обслуживания
    анализа рынка и оценки коммерческой реализуемости создания копии уже имеющегося на рынке продукта, является новым. Вышеизложенное позволяет однозначно сделать вывод, что понятие «инновации» применимо ко всем нововведениям во всех сферах функционирования: банка, обладаю о.щм определенным положительным экономическим или стратегическим эффектом. ^Примером можно считать прирост клиентской базы банка,
  3. 1.3. Особенности развития электронных банковских услуг на основе автоматизации банковского дела.
    анализируем новые тенденции, развивающиеся в результате цифровизации банковского дела [132,57, С.26]. Необходимо подчеркнуть, что электронные (банковские услуги, или е- бэнкинг, - не экзотический финансовый инструмент и не дополнительное направление банковской деятельности. Это новый способ осуществления банковских бизнес-процессов, суть которого состоит в проведении трансакций с помощью
  4. 3.1. Разработка и обоснование подхода к расчету экономической эффективности Интернет - услуг
    анализа показателей деятельности кредитной организации, изменившихся вследствие внедрения информационных технологий, привели к появлению нового направления - анализа совокупной стоимости владения. Трудность данной количественной оценки эффективности инвестиций во многом определяется тем, что некоторые показатели, которые можно назвать косвенными выгодами, например, улучшение качества менеджмента,
  5. 2.3.1. Специфика Интернет-маркетинга
    анализа. Автор предлагает следующую совокупность мер, которые способствуют повышению доступности информации в Интернет: любое упоминание о компании (печатная реклама, визитки, фирменные бланки, любые исходящие документы, статьи и прочее) должно указывать на WWW-pecypc (страницу/сервер); нужно разместить ссылки на страницу компании везде, где это возможно бесплатно (друзья, бизнес-партнеры,
  6. ВВЕДЕНИЕ
    анализ показал, что на предприятии «приживаются» только те нововведения, которые соответствуют объективным законам техноэволюции, которые диктуют развитие технетического мира в направлении функционального усложнения, увеличения разнообразия и повышения надежности и качества. Фирмы - лидеры потому и оказываются впереди, что, осознанно или неосознанно, они в своей деятельности используют объективно
  7. Список литературы
    анализа в 3-х томах. Том 1. - М.: Высшая Школа Экономики, 2001. 61. Щсголева Н.Г. Экономический и валютный союз ЕС и России. Актуальные вопросы современного управления и экономики / пол ред. д.э.н., проф. Ильенковой С.Д. - М.: ИИИОН, 2002. - Вып. 3. 62. Экономика фирмы: курс лекций для бакалавров / под ред. д.э.н. Иващенко Н.П, М.:ТЕИС, 1999. 63. Эксперт. - 1999. -№43. 64. Эксперт. -
  8. Заключение
    анализе и принятии решений). В рачках исследования мирового опыта становления и развития бизнеса в среде Интернет па основе критериев уровня развития телекоммуникационной инфраструктуры, количества компаний на ринке интернет-услуг, темпов роста оборота электронного бизнеса, выхода Интернет-компаний на рынок IPO, темпов роста рыночной капитализации выявлены следующие этапы развития
  9. 3.3. Оценка стратегических альтернатив Интернет-компании
    анализ возможностей применения методов опенки бизнеса для обоснования стоимости Интернет-компаний показал, что получение объективной стоимостной оценки российских Интернет-компаний, свидетельствующей об их реальной восприимчивости к инвестициям и инновациям на основе классических методов является труднодостижимой (доходный метод) или неосуществимой задачей (рыночный и затратный метод). Поэтому
  10. Стратегический анализ положения компании на рынке.
    анализ деятельности, варьировать объем работ в зависимости от спроса на рынке, более эффективно 81 использовать внутренние ресурсы предприятия. Подобная синхронизация предложения с номенклатурой товаров, предлагаемых поставщиками является существенным активом, являющимся частью потенциала развития компании, и создает необходимую базу для дальнейшего развития по пути создания межфирменного