Искусство в IT-технологиях...

Серикова Наталия Константиновна. УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕС ПРОЦЕССАМИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ВИНТЕРНЕТ СРЕДЕ, 2003

2.3 Проблемы и перспективы развития электронной коммерции Проблема ценообразования в электронной коммерции. Роль модели В2С в укреплении экономического потенциала



Предполагается, что электронная коммерция призвана повысить эффективность путем снижения трансакционных издержек, затрат на поиск товара, повышения конкуренции и более эффективному ведению бизнес процессов.
Повышение эффективности может быть достигнуто различными путями, включая снижение цен, их частая модификация и сужение дисперсии цен для идентичного товара. Более низкие поисковые расходы могут также привести к тому, что потребители в Интернет станут очень чувствительны к отклонениям в цене. Первые исследования стоимости товаров, проданных в Интернет, показывают, что стоимость была в среднем выше, чем стоимость этих товаров, продаваемых в традиционных физических магазинах. Более
поздние исследования показали , что цены на книги и диски в среднем на 10% ниже в Интернет по сравнению с ценами в физических магазинах. Можно сделать вывод, что на раннем этапе развития электронной коммерции по модели В2С существует ограниченная конкуренция, и именно недостаточно высокая конкуренция приводит к повышению цен в цифровых электронных магазинах. С другой стороны более низкие цены на потребительские товары, наблюдающиеся в электронных цифровых магазинах в настоящее время, отражают интенсивную конкуренцию между игроками на рынке В2С за позиционирование на рынке и создание брэндов. Рост объемов продаж на рынке В2С, несмотря на потери, может служить подтверждением предыдущего высказывания. Все исследования в области цен также показали, что дисперсия цен в режиме реального времени не меньше, а также тот факт, что цены меняются чаще, чем в физических магазинах, и затраты на изменение цен в электронном цифровом магазине ниже, чем затраты на изменение цен в физическом магазине. Зависимость уровня цен от спроса на Интернет рынке в явном виде также не определена. Часть исследований показывает понижение коэффициента эластичности спроса по цене, в то время как другая — свидетельствует о его повышении.
Учитывая выше сказанное, можно сделать предположение, что В2С модель электронной коммерции сможет обострить конкурентную борьбу и
тем самым укрепить экономический потенциал. Частично оптимизм может быть оправдан тем, что именно в этой модели можно снизить косвенные расходы более, чем в какой-либо другой.
Например, каналы распространения меняются от каналов с высокой плотностью (склады и торговые центры) к каналом с пониженной плотностью (от фабрики к потребителю). Некоторые дополнительные расходы тем не менее могут служить отражением некоторых преимуществ для покупателей, например, они проводят меньше времени в торговых центрах, снижают транспортные расходы и, таким образом, более высокие цены не могут быть ассоциированы со снижением эффективности.
Другим свидетельством того, что именно розничная торговля в режиме реального времени способна оказать значительный эффект на экономику, может служить факт, что продавцы могут лучше изучить предпочтения своих клиентов.
Это ведет к более прямому маркетингу и возможности большей ориентированности товаров на покупателя, и в конце концов к точной дифференциации и формированию конкурентной цены товаров. Если цены базируются на понимании индивидуальной оценки покупателя, нет необходимости ожидать, что цены будут тяготеть к некой средней общей цене для всех продавцов и покупателей. Более того, варьирование цен для одинаковых товаров не обязательно означает снижение эффективности. Для того, чтобы определить является ли это фактом неэффективности, необходимо определить связь ценовой дискриминации с изменением размеров рынка.

Наибольшая вероятность для снижения цен в электронной коммерции существует на товары и услуги, которые могут быть представлены в цифровом виде, то есть в виде кодов и доставляться с помощью электронных средств. Таким образом достигается реальная экономия за счет снижения стоимости производства и доставки товаров, а также за счет снижения затрат на закупки, складских расходов и улучшения работы системы поставок и снабжения. Многие компании заявляют, что перенос управления системой поставок и снабжения в режим реального времени приводит к основной экономии средств и, таким образом к улучшению экономического состояния фирмы в целом.
Согласно исследованиям Голдмана Сакса эта экономия средств лежит между 2 и 40 процентами общих начальных затрат и, в зависимости от отрасли, может привести к общей экономии и снижению цены почти на 4 процента, хотя эти оценки зависят от ряда допущений и их нельзя признать точными.
Показатель потенциального снижения общих затрат имеет тенденцию быть выше в Европе и в Японии, где ниже конкуренция на товарных рынках, но выше прибыль от продаж. В целом, чем длиннее цепь поставки, чем сложнее система поставки, тем больше экономии от применения средств электронной коммерции, так как технология электронной коммерции позволяет уменьшить число посредников.

Данная оценка влияния электронной коммерции на цены не отражает влияние других факторов, которые также очень важны в бизнесе, таких как рост информационных возможностей и расширение возможностей выбора.
предыдущий следующий
= К содержанию =


2.3 Проблемы и перспективы развития электронной коммерции Проблема ценообразования в электронной коммерции. Роль модели В2С в укреплении экономического потенциала - релевантная информация:

  1. 2.1 Основные маркетинговые инструменты, используемые мировыми банками в интернете
    проблем в продвижении услуг интернет-банков за рубежом. Причина этому — в пока еще довольно ограниченном спектре предлагаемых потребителям банковских услуг. Из-за специализации на небольшом количестве форм денежных вложений очень редко клиент банка решается на какие-либо повторные или дополнительные сделки с «виртуальным» банком. Другой и, наверное, наиболее острой проблемой в деятельности
  2. Литература
    проблемы информатизациии предпринимательства"СПб: СПУЭиФ, 1997.Алексеев А. А. Как сделать рекламу Вашей фирмы в сети Интернет: пошаговое руководство для фирм, желающих сделать рекламу своей продукции в сети Интернет. Dux comp, 1997 .Алексеев А. А. Маркетинговые решения:дифференцированный подход. -М.: Мир Интернет, № 4, 1997.Алексеев A. A. Web promotion или как предпринимателю понять, что он
  3. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
    проблема безопастности информации. // Бизнес on line. - 2001. - № 3. - С. 18 - 22.Цветкова А.Б. Использование Интернета как новой формы организации сбыта для осуществления банковских операции в ФРГ // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. -№5.-С. 17-21.Черенков А. А. Интернет и маркетинговые исследования//Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2000. -№2.-С. 10-13.Черепкова Е. Опыт
  4. 3.2.2. Виртуальная реальность компьютерных сетей
    проблему свободы личности в Сети, которая не имеет однозначного решения: с одной стороны, ее провозглашение в виде «Декларации независимости киберпространства» Дж.П.Барлоу, с другой, широкое распространение программ сбора данных о пользователе в электронной коммерции [168]. Как отмечает А.Е.Войскунский [44, 67], под электронным фронтиром о образном плане подразумевается обращение
  5. § 1. Электронные контракты: проблемы заключения и исполнения
    проблем, вызванных широким внедрением ИКТ в международную коммерческую деятельность,1 максимальный интерес вызывают вопросы электронного заключения и исполнения контрактов. Неурегулированность данной проблемы, по всей видимости, в наибольшей степени препятствует широкому распространению электронной коммерции в международном коммерческом обороте.2 Круг вопросов, который должен быть разрешен н
  6. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
    проблемы. М., 2003. - 69 с. 116. Балабанов И.Т. Электронная коммерция. СПб., 2001. - 336 с. 117. Баскин Ю.А.. Фельдман Д.И. История международного права. М., 1990. - 197 с. 118. Бахин С. В. Субправо (международные своды унифицированного контрактного права). СПб., 2002.-311 с. 119. Бачило ИЛ., Лопатин В.Н., Федотов М.А. Информационное право. Учебник/ Под ред. акад.РАН Б.Н.Топорнина. СПб., 2001. -
  7. 4. Судебная практика
    проблем и основные документы). Версия 1.0. / А.В. Шамраев - М.: «Статут», «Интертех», Издательская группа «БДЦ-пресс», 2003. - 1013 с. 6. Статьи 90.Алексеев И. Электронная торговля: правовые проблемы предпринимательской деятельности в Интернете/ЛОрист. - 2000. - № 3. - С. 4345. 91.Афанасьев С.Ф., Исаенкова О.В. О способах правового регулирования в области средств доказывания: вопросы теории и
  8. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
    проблемами в сфере ипотеки и банковской сфере, назрела необходимость более полного использования Интернет-технологий в банковской деятельности. Сейчас наступило время, когда нужно применять новые технологии для развития банковской сферы и всей экономики в целом. Экономические решения, связанные с применением систем Интернет-банкинга выходят на первый план, так как направлены на реализацию
  9. Структура диссертации.
    проблемы и перспективы развития электронной коммерции. В третьей главе представлены предложения по управлению преобразованиями традиционной формы ведения деловой активности торгового предприятия, моделированию бизнес процессов торговых предприятий, формированию управляемых параметров торговых операций, проводится оценка влияния управляемых параметров торговой операции на экономические показатели
  10. Введение
    проблемы управления бизнес процессами торгового предприятия в Интернет среде. Поэтому представляется чрезвычайно актуальной необходимость продолжения методологических и методических разработок в части моделирования торговых операций и связанных с этим бизнес процессов, что позволит повысить экономическую эффективность функционирования торгового предприятия и привести уровень обслуживания