Искусство в IT-технологиях...

Селиванов Сергей Александрович. Формирование и разбитие системы инфраструктурного обеспечения предпринимательской деятельности с использованием интернет-рекламы, 2005

Рекламу необходимо оценивать по следующим предлагаемым показателям…

Изучение этого вопроса в рамках собственной исследовательской практики показало, что рекламу надо оценивать по следующим предлагаемым показателям.

а) По месту анализа: на стороне рекламируемого сайта; на стороне рек ламного средства (баннерной сети, сайта и т.д.)

б) По времени: до начала рекламной кампании; во время рекламной кам пании; после рекламной кампании;

в) Исходя из целей и задач: увеличение посещаемости; увеличение про даж;

Под местом анализа рекламной кампании подразумевается изучение интернет-статистики, предлагаемой средством рекламы и собственной статистики рекламируемого сайта.

Далее, на практическом примере будет изложено - что оценивается и как.

При анализе статистики на стороне средства рекламы, допустим, это будет баннерная сеть, нужно получить доступ к интерфейсу, где собираются данные. Необходимо иметь соответствующие навыки, чтобы суметь из большого объема информации выбрать то, что необходимо.

баннерная сеть

доступ к интерфейсу

В ходе рекламной кампании необходимо по несколько раз в день следить за тем, как баннерная сеть справляется с планом ежедневных показов баннеров, а также отслеживать показатель CTR (отношение кликов к показам). Затем, в конце кампании нужно собрать данные в сводную таблицу, которая поможет сделать заключительный анализ и выводы по рекламной кампании.

При анализе статистики на стороне рекламируемого сайта используется собственная статистика. Как уже отмечалось, наиболее удобной и грамотной службой статистики являются счетчики SpyLog. Необходимо ежедневно отслеживать показы баннеров и переходы по ним с рекламного средства, а также следить за динамикой посещаемости сайта в целом. Примеры интерфейса такой статистики приведены далее на рисунке.

Примеры интерфейса

службой статистики

Итак, имея доступ к данным статистики рекламного средства и рекламируемого сайта, необходимо создать сводную таблицу для анализа, которая позволить судить о том, сколько рекламных показов было произведено за период, сколько человек нажимало на баннеры и сколько человек фактически перешло на сайт, а также выявить потери посетителей и рассчитать эффективность контакта и фактическую стоимость одного посетителя. Кроме того, этот метод важен для определения эффективного рекламного средства (рекламной площадки).

фактическую стоимость одного посетителя

Источник: разработано автором.

Как уже отмечалось, эта таблица содержит данные интернет-статистики рекламной площадки и рекламируемого сайта, а также расчетные показатели, формулы и расчеты которых приводятся далее.

Для баннера 1:

CTR = Клики/Показы * 100 = 9 230 / 600 000 * 100 - 1,54 %;

Затраты = СРМ / 1000 * Показы = 1 / 1000 * 600 000 = 600 $;

расчетные показатели

Для баннеров 2,3,4 расчет производится аналогичным образом.

Рассчитав таблицу для анализа, далее осуществляется непосредственно сам анализ, и делаются заключительные выводы.

К концу рекламной кампании интересно знать, какой процент посетителей привлечен по рекламе за рекламный период.

Для этого определяется общий объем посетителей с помощью статистики сайта и сравнивается со статистикой рекламной кампании за тот же период. Допустим, за 14 дней сайт посетило 29296 посетителей. Если просуммировать в таблице 8 общее количество переходов по всем баннерам, то получается, что по рекламе на сайт привлечено 21 296 посетителей или 73% от общей посещаемости сайта.

количество переходов по всем баннерам

Таким образом, доля привлеченных посетителей составила 73%, что говорит о высокой важности вклада рекламы в общую посещаемость сайта.

Помимо определения доли посетителей по рекламе, анализируются также и другие показатели, взятые из таблицы 8 и строятся графики и диаграммы по ним, которые будут приведены далее.

определения доли посетителей по <b>рекламе

графики и диаграммы

графики и диаграммы

графики и диаграммы

предыдущий следующий
= К содержанию =


Рекламу необходимо оценивать по следующим предлагаемым показателям… - релевантная информация:

  1. Наработки в области моделирования рекламного отклика…
    рекламного отклика. Сравнительный анализ моделей предполагает проверку соответствия следующим явлениям, выделенным Литтлом [47]:Я1: Продажи динамично реагируют ростом и падением на увеличение и уменьшение рекламы и, зачастую, с разными темпами. => Я2: График потенциального отклика может быть вогнутым или выпукло-вогнутым и часто может иметь положительный объем продаж при нулевой рекламе.ЯЗ:
  2. 1.1. Информационное общество и его особенности
    рекламы и РиЫк ЯеЬиоге. М., 1997; Зайцев В., Уткин Е Сколько стоит добрая молва? // Россия молодая. -1993. - № б; Синяева ИМ Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности. - М, 1998; Яковлев И. Паблик рилейшнз в организациях. - СПб, 1995 и др. -17 - торико-структурная методология А. Векслер или методология логического анализа множеств Г. Кантора, примененная А. Ужано-вым".1
  3. 1.1 Концептуальные основы и специфика управленческими процессов маркетинговыми коммуникациями в банковской сфере.
    рекламы, продавцов, названий магазинов, оформления витрин, упаковки, рассылки литературы, раздачи бесплатных образцов, купонов, пресс-релизов и других коммуникационных и проз движенческих видов деятельности» 2 Н.Г. Федько, В. П. Федько «Маркетинговые коммуникации». Учебник. Г. Ростов изд. «Феникс» 2002 г. С 5. 3 Электронный ресурс http://www.marketing.spb.ru; Публикации Голубковой E.H. 12
  4. Заключение
    реклама вписывается в общий комплекс маркетинговых коммуникаций предприятия и может осуществлять интегрирующую функцию. Таким образом, Интернет-реклама может быть использована при формировании каждого элемента комплекса маркетинговых коммуникаций с помощью различных средств Интернет-рекламы и разным наполнением. Для управления маркетинговыми коммуникациями предприятия необходима правильная
  5. Завершая обзор методик оценки эффективности, мы можем выделить ряд недостатков во всех вышеупомянутых методиках…
    рекламной кампании.Большинство методик разработаны для традиционных видов рекламы и не учитывают специфику интернет-рекламы, на основе которой можно отделить эффективность рекламных сообщений от эффективности сайта и прочих составляющих рекламных кампаний.Все оценки эффективности рекламных кампаний отталкиваются либо от прироста конечных продаж, либо от изменения осведомленности
  6. Число показов BD…
    рекламного сообщения является визуальная привлекательность рекламного сообщения (В VIS). В VIS является важнейшим параметром, но не поддается прямой количественной оценке. Поэтому предлагается для каждого рекламного сообщения проводить вычисление этого параметра путем экспертных оценок [70;98]. Опишем методику получения значения данного параметра. Группе экспертов предлагается анкета с просьбой
  7. Второй этап является реализацией инкапсулированной в методику модели и представляет собой прогон модели с известными данными. …
    рекламной кампании, дальнейшие действия теряют смысл: мы можем лишь сравнивать конечные значения для разных площадок, выбирая наиболее приемлемую по соотношению цена/качество. Если же прогноз нас чем-то не устраивает, тогда имеет смысл обратиться к разработанным нами рекомендациям для повышения эффективности планируемой рекламной кампании.Итак, допустим, что после прогона модели мы пришли к
  8. Последовательность действий для повышения эффективности рекламных кампаний…
    рекламных кампаний с использованием персонализации рекламного воздействия по типу восприятия.Во-первых, необходимо располагать данными о составе аудитории в разрезе групп восприятия. Поскольку предлагаемый прием является новым, ни один из издателей не располагает на текущий момент подобной информацией. Для получения такой информации целесообразно воспользоваться модулем сбора и анализа информации
  9. 3.2.1. Виртуальная реальность погружения (иммерсивная виртуальная реальность)
    реклама построена на них. Особенность простых стимулов в том, что в случае частого повторения они перестают действовать и требуют постоянного увеличения интенсивности. Так и графика в компьютерных играх становится все ярче и детализированней от версии к версии, звуки реалистичней, смерть страшней. 104 Сложные стимулы вдохновляют человека, он перестает быть пассивным объектом, на который
  10. 2.2. Аффективная модель рекламного текста: способы и средства создания мелиоративного эффекта
    рекламы не вызывает сомнения, так как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Будучи явлением сложным и неоднозначным, она вызывает большой интерес и споры. Люди относятся к рекламе неоднозначно. У одних огромное количество рекламы вызывает раздражение. Другие полностью одобряют это явление, так как, благодаря рекламе, имеют возможность получить