Искусство в IT-технологиях...

Шалимова Людмила Алексеевна. Феномен цвета в культуре рекламы, 2007

Способы воздействия рекламы на сознание постоянно эволюционировали.

Они прошли путь от функции информирования к увещеванию, от увещевания - к выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса - к подсознательному внушению, от подсознательного внушения - к проецированию символического изображения.
Реклама последовательно добивалась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершения покупки. Теперь же от покупателя требуется согласие, пусть неосознанное, но тем не менее согласие. Эффективная реклама должна быть направлена сразу и на сознательное, и на бессознательное, на мысли, на чувства, на отношения и поведение человека. Такой подход изменяет отношение, видоизменяя по-
1 Mike, Hall. «How Advertizing Works New Steps on the Advertisihg timeline» paper for *he!998TAPC: Conference, 1998, July 16,
82 ведение. Он воздействует на покупателя со всех сторон - убеждает, застав-ляет, привлекает, вынуждает, приказывает исполнять пожелания продавца, он не оставляет место риску отступления покупателя от приобретения товара. Такова стратегия точного воздействия на человека - потребителя, Мотивацией потребителя можно управлять, если «угадать» скрытые потребности потенциального потребителя и предложить что-то, что заденет эти потребности, активизирует их и спровоцирует нужные действия1*
При глубинном анализе уровней потребностей человека выявляются сложные иерархические связи между ними, но для практических целей наиболее важно следующее - чтобы избежать противоречивости в воздействии на потребителя, следует адресоваться к какому-то одному уровню и использовать аргументацию, специфическую только для данного уровня , Например, к уровню физиологических или органических потребностей традиционно обращается массовая реклама пищевых продуктов.
В такой рекламе употребляются образы и темы, примитивные по интеллектуальному уровню, но с акцентом на физические ощущения, непосредственный чувственный опыт, вызывающие ассоциации с телесными переживаниями, обращена к потребности в общественном признании или потребность найти свою референтную группу, подтвердить свой социальный статус. Реклама дорогой косметики, модной одежды, автомобилей - это не реклама товаров, а реклама стиля и образа жизни: «Покупая радиотехнику или компьютер определенного класса, я буду совсем как.,.»3. Реклама, адресующая к зтому уровню потребностей, в значительной степени апеллирует к культурным ценностям, гораздо реже - к практической пользе или прочности (если только представления о прочности и пользе не входят, например, в стереотипный набор ценностей референтной группы).
Непосредственный чувственный опыт, эмоции и даже забота и чувство долга - отступают на второй план, и на первом плане оказываются «опознавательные
1 Чалдини, Р. Психология влияния. СПб, Питер, 2002, с.75,
2 Шейной, BIT Эффективная реклама. М: Ось-89,2003, с.65-70,
} Владимирская, А,, Владимирский, П. Нестандартный учебник гто рекламе. Росгов-н/Д,; Феникс, 2004, сЛ02.
83 знаки» и намеки на референтную группу. Таким образом, воздействуя на определенные потребностные запросы своей потенциальной аудитории, реклама достигает своей цели - обеспечивает интерес к товару и желание его приобрести. Реклама выступает посредником между потребностью и тем предметом, который мог бы ее удовлетворить .
предыдущий следующий
= К содержанию =


Способы воздействия рекламы на сознание постоянно эволюционировали. - релевантная информация:

  1. В последнее десятилетие сложилось новое направление использования товарного знака в маркетинговых коммуникациях
    способен изменять наше представление о форме предмета, его качестве, вкусе, принадлежности, вносить живость и одухотворенность в упаковку. Помимо «чистого» зна-чения каждого цвета существует его предметное значение. «При выборе 1 Викентьев, В,П. Приемы рекламы. СПб.: Шанск, 2003, с,27. Пронина, Е.Е, Психологическая экспертиза рекламы: теория и методика психического анализа. М.: РПП-Х,20001С-412.
  2. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
    способами воздействовать как на психику личности, так и на социальные структуры. Ведь феномен цвета является постоянным спутником истории человечества и в этой истории приобретает социальную ценность, становится важным культурным фактором, и средством социального управления. Поскольку цвет выступает характеристикой наиболее ценного познавательно-информационного человеческого чувства - зрения,
  3. 3.2.1. Виртуальная реальность погружения (иммерсивная виртуальная реальность)
    способностью отвечать на действия пользователя. Исследователи (Е.Ковалевская, К.МакМиллан и др.), как правило, выделяют пять свойств, которые должны быть присущи компьютерной иммерсивной виртуальной реальности. Это интенсивность, интерактивность, иммерсивность, иллюстративность, интуитивность. Свойство интенсивности заключается в том, что в виртуальной реальности пользователь должен
  4. 1.3.Рекламный текст: проблема восприятия и динамика смыслопорождения
    способа выражения той или иной мысли, чтобы достичь максимального эффекта воздействия на воспринимающего посредством лингвистических символов. С точки зрения философии восприятие рассматривается как гносеологическая проблема познания, представляющая собой отражение объективной действительности. В лингвистическом плане восприятие рассматривается как компонент сложнейшего процесса текстовой
  5. 2.3. Предметно-профессиональная модель рекламного текста: информационно-коммуникативная сущность и когнитивно - культурологическая специфика
    способен развить скорость 250 км./ч и разогнать автомобиль с 0 до 100 км./ч всего за 6,3 секунды. • Новый дизайн притягивает взгляд... -Новый стайлинг создаёт впечатляющий ещё более свежий и агрессивный профиль, а характерная короткая задняя часть придаёт завершённость общему спортивному облику С-Класса. -Обновлённые "бриллиантовые" задние фонари и особенный стайлинг решётки радиатора, колёс и
  6. 2.4. Визуальный уровень организации рекламного текста
    способность отстаивать свои интересы. В психодиагностике отсутствие красного цвета может указывать на пассивность и недостаточную способность добиваться своего. Таким образом, использование красного цвета связано с желанием привлечь особое внимание к рекламируемому автомобилю, подчёркивая тем самым активность его владельца, способность защищать свои интересы и умение выживать в любой ситуации.
  7. 3.2. Продвижение пиар - проектов: опыт, проблемы, перспективы
    способность Интернета в целом и сетевых проектов в частности. Само присутствие проекта в Сети дает авторам в руки ключи к изучению целевой аудитории без проведения дорогостоящих исследований, которые оправдывают себя преимущественно при исследовании крупных аудиторий глобальных проектов. Итак, что же может узнать владелец Интернет-ресурса о своей аудитории, пользуясь легальными средствами?
  8. 1.1. Информационное общество и его особенности
    способствует установлению и поддержанию общения, взаимопонимания и сотрудничества между организацией и общественностью, решению различных проблем и задач; помогает руководству организации быть информированным об общественном мнении и вовремя реагировать на него; определяет и делает особый упор на главной задаче руководства — служить интересам общественности; помогает руководству быть готовым к
  9. Актуальность проблемы
    способов донесения информации о своих товарах до потребителей. Для этого применяются различные, ставшие уже традиционными, средства распространения рекламы: газеты, журналы, радио, телевидение, почта и др. В последние годы субъектами предпринимательства все более активно используется глобальная информационная сеть Интернет как средство распространения рекламной информации. Это происходит
  10. Основные способы повышения эффективности рекламных кампаний…
    способы повышения эффективности рекламных кампаний с использованием баннеров:Улучшение образа баннера. Зачастую именно дизайн баннера оказывает решающее воздействие на посетителя. Однако дизайн трудно измерить общими мерками, это зависит от вкуса каждого посетителя, поэтому дизайн можно выделить как один из параметров таргетинга, правда пока еще трудно реализуемого имеющимися на сегодняшний день